赌性

我们今天说一个赌性的故事，这个赌性不只是说去赌博，更多的是一个人他对一些事物他有赌性心理。他想赌上一把，想孤之一注，现在这种人特别多。

尤其是中年危机的时候，一般那种贪念极大的人，极度渴望成功的那种人。

比如刚刚走下坡运的人，他没有办法去接受自己从好运到败运的这种转变。这个时候多数人类会产生一种要赌上一把的心理，希望通过这一把恢复自己曾经的荣光。

所以这个时候人的赌性会非常大。我说的这个赌性不是赌博，大家不要对错入号。

以下故事纯属虚构
如有雷同纯属巧合

这个事可能是一几年的一个事情，我也是听别人说的，大概是在上海啊。

有一个小伙子，之前也是一个公司的高管，后来公司出了一点情况，就打算出来单干创业。

他创业呢创了两次都失败了，后来又继续出来创业，打算做那种烘焙店，就是那种面包店，开在一个广场那里。

刚开始的时候找到了我们一个朋友，去看看风水。当时看完风水的时候就说你为什么把这个店面开在地下2层呢？这里都没有人啊。

然后他说哎呀没办法，地下2层至少能租下来，上面的租不到。

我就跟他说，你这个光租下来不行啊，你得有人流啊，这里就没有人流，平时都没几个人来。你要想实在想让这个店有点生意，你就开到在地上2层去，那里起码都有些人会去。

那个人呢就比较为难，他说我都已经在这里弄好了，你就看看能不能调个风水？反正怎么样都好，我认了。

我那个朋友还算是比较认真负责的。

他说你这个真调不了，这个是没有人气的，如果你要把这个人气弄下来，我相当于是要把这个商场的人气给你拽下来，因为地下二层一共就8个商家，太少了根本就没什么人来。所以这实在是太难了，巧妇也难为无米之炊啊。

然后他就说你想想办法吧，顺便说了一下他的情况。因为现在这次创业基本上是他最后一次创业了，为了创业他已经欠了一屁股债了。

前些年挣的钱，基本上都在一次次创业失败后都花光了。而且借了大量的债，负债之后是房子也抵押了，老婆的钱也也用上了，亲戚的钱也借了，还把房子做了二次抵押又贷了一些款也投进去了，有的时候不够周转的时候，那些网贷平台什么这贷那贷的也都也弄了，包括还有一些民间的借贷都有。

所以他基本上是把能借的全部都借了，就是打算一下能成功。

然后我那个朋友就问，那你这么干的话，你怎么就能确定这个东西一定成功？

他说是这样，就是我试做了一些面包，我让一些朋友来吃，然后朋友们都觉得挺不错。

我朋友心想完蛋了，因为就他这种认知，那肯定是完蛋了。

普通人经商经常会有这种情况出现，比如说自己有什么想法或者自己有什么项目，最喜欢干的一件事情就是找自己的哥们聊聊，问你觉得这个项目怎么样，那大家都朋友，也不好驳你的面子，说白了就是逢场作戏的说好好好，不错不错不错，挺挺好的，支持。

然后自己傻不唧唧的就去做了，等真弄完了就傻眼了，发现事实就不是自己想的那样。所以我就觉得是人生如戏，你真把戏当真了，你对这个社会的认知还是有限。

这个小伙子也出现了这种情况，找了一些人来问，而因为你自己太渴望成功了，所以你找的那些人又抹不开你面子肯定说这个好。但是说白了你这个东西好不好，你不要去自己做评价，如果你做的东西连你的朋友都没说要复购的话，那你就知道你这个东西没有多大市场。

其实有的时候经验足一点，你自己试一把就知道了，如果这种食物或者这种东西没有强烈的复购可能性的话，那基本上能做成功的概率是很低的。所以在自己没有足够认知的情况下，就不要去折腾这些东西，要是你自己再去赌上这些东西，那是非常严重的，这是赌性很强。

后来因为我那个朋友本事也挺大，就帮那个客户看看他的气运什么的。

我朋友说你现在是下坡运的福报，下坡运等级是什么，是只有一个月1万块钱的气运。

他说只有1万块钱一个月？我一个月不吃不喝光还负债就要7万，那怎么弄？

其实我觉得说白了这个人就是不懂事。

为什么？

说白了你自己一个月需要掏7万块钱还债，那还不你自己做出来的事情。你现在的下坡运是多少，那是老天做出的决定，你跟老天去掰手腕，这不扯吗。你自己明明没那个金刚钻，非要揽这个瓷器活，自己背那么多债被压死了，最后一帮社会大哥去找你要账，就算是把你当场砍死，那也没办法。

咱就说从古到今缺这种人吗，压根不缺，我们每年光看这些乱七八糟这些故事，就这么找死的人，这么着导致家庭崩溃的人比比皆是。最后他不仅害了自己，还害了媳妇，孩子，父母，还弄的家里鸡犬不宁。所以人要有足够的认知，不要有赌性，这样才能活得安稳。

正确的投资思维应该是这样的。

1，事业稳步发展。你的主业你一定要花最大的精力去关注、去努力，提升你挣钱的能力和你的价值。让自己有能力、让自己能赚更多的钱，这是最重要的。

2，投资锦上添花。你已经有不用的一笔钱，你慢慢的去提升你的能力。培育开辟第二财富管道，慢慢的去修炼，去建立你的投资逻辑跟投资架构。

因为是闲钱，加上你有强大的赚钱能力，你的投资心态就会比较好，在投资战场上有个好心态是非常重要的，好的投资心态更容易获得收益。

3，生活游刃有余。日常生活中，做好防火墙的设置，有生活储备金，不要有杠杆。你的生活就非常游刃有余，就会很从容。

投资千万不要有赌博心态，因为十赌九输。想做专业投资人是很难的，你先从每年赚5%，你开始去努力。慢慢的找到你的投资之道，总结出来你的投资逻辑跟框架。
明年经济可能会持续不景气，大家一定不要投资理财，不是这个命赚不了这个钱，一定不要被人骗做什么项目，想要创业的也建议不要冲动，大家都赚不到钱的年份，你觉得自己能成功的概率有多高？

自己能有一个工作，能存点钱就非常不容易了，千万别被骗血汗钱,或者因为创业搞什么东西把自己变成负翁。口袋有钱，心中不慌。

说一个我理解到的概念：

创业不代表非得要资金投入；投资是你看好一个东西，你投钱进去搞开发，或者搞生产啥的，创业和投资是两码事。

创业是极力的去做事情，比如会造酒的就让人家老老实实造酒，你懂技术你可以老老实实的把自己的技术做到极致。这个时候别人会投资你，你可以不花一分钱就可以把事业做起来。那要是你不会造酒，没有技术，但你有人脉，或者你懂营销，那你就老老实实做你最擅长的人脉或者包装，跟别人合作，生意照样还是能做起来。

创业是资源整合，利用一切可利用的去做事。

投资是用钱去生钱，大多数都不懂这两者的区别，把投资当做创业，但是自己的福报又不够，于是创业就失败了。但是如果创业是资源整合的话，创业基本上是不会失败的，失败就是你不懂得资源整合。或者是你做的事情本身就不正确，只有这两个原因，你才会创业失败。

这世上缺的是会做事的人，缺的是会讲故事的人，缺的是销售，而不是产品。你如果不是搞产品的人，那你就要学会借鸡生蛋。也要奔着解决问题去做事情，而不是跟风。

我一个朋友的老板，人长得也不咋地，名牌大学毕业，然后进阿里，进网易，在大公司里刷履历，出来创业带着投资人，还有一个跟着自己的20多个人的技术团队，把公司干到半年流水过亿。人家就知道在大公司上班，把资源为己所用，多少人上班就知道打工啊。而且人家最开始做事就有20多个人对人家死心塌地的，她老板就是做销售的，但是人家手底下有做技术的，开发程序的，也有做产品的，还有能搞定大客户的商务。

那个公司的员工差不多一百个人，一直都在业内有名，但没有那种虚名，如果不是圈子里的人就根本不知道他们，但是圈子里的人都知道这家公司很牛逼，老板很牛逼，这叫闷声发大财。人家做决定从来不拖泥带水，只要判断可以马上就开始做，从来不会畏惧什么，而且做的项目全都是奔着改变市场去的，根本不是什么赚钱，我就做什么。这就是在做顺应天道的事情，你能解决问题，或者为解决问题而存在你才有意义。

有些企业做的战略方向是这个企业为了解决国家或者社会上的某一个问题，而做战略。人也一样，你说我要赚100万，可能这个发心是错的，我自己算个屁呀，也许你得先考虑你自己可以为他人解决什么问题再想这个赚钱的事情。

我最近看到的一个视频，叫移动的小卖部，讲的是一个跑滴滴的司机在车里挂零食卖，生意做的还不错，咋一看，好像没什么特别。但他的车里有一个笔记本，经常会有客户留言，把自己的一些心里话写下来发泄自己的情绪，或者写下一些鼓励的话，让很多人暖心。这个司机的做法就很契合金刚经所说的：修一切善法，这个所谓的法是包括人间的各种各样的方式方法。所以你看他是在卖小零食，但实际上是在解决客户的一些心理情绪上的问题。在渡人的同时，顺便做一些自己的小生意，既符合天道又符合人道，他要是不赚钱，没天理。

1、不要和最好的朋友合伙创业。

2、先收钱的生意，是好生意。

3、轻资产创业，流量为王（人无名，不要轻言创业，先线上，后线下，先有人，后卖货）。

4、不断扩大自己的人脉圈。

5、个人品牌比产品更重要。

6、经常找到比自己优秀的人，不断请教。

7、培养个人能力，魅力，销售，演讲，写作，是未来赚钱的核心。

8、胆大，心细，不要脸，坚持不要脸。

这个时代，流量为王，谁能掌握流量，谁就能赢得未来。

获取流量，则是目前非常值得我们长期去做的一件有价值的事情！
一、如何理解平常心？

1.平常人往往很难有平常心。

2.和打高尔夫一样。投资，以及人生都没有完美的。很好的球手和一般的球手，大多数时候看不出有多大的区别，唯一区别是是否长期保有平常心。不管多好的球手，当失去平常心时，一样会打得很烂。

3.平常心就是回到事物本源的心态，也就是要努力认清什么是对的事情，认清事物的本质。

4.人们关注我们往往是因为我们做了的那些事情， 其实我们之所以成为我们，很大程度上还因为我们不做的那些事情。

5.本分，我个人的理解就是“做对的事情+把事情做对”。明知错的事情还去做就是不本分。本分是个检视自己的非常好的工具。

7.人生最大的成功是做一个有目标的人，所有的快乐就在于实现这个目标，而不是得到一个结果。

8.我想不出一句话可以成为面对所有人的忠告。如果一定要说，那就是“享受生活”，那是人来到这个世界的目的。

9.很多人到了最后都忘记了自己最想干什么的，走着走着就忘掉了。真的，不要把全部生命耗费在名声、权力或金钱的积聚上，千万不能只使用生命，而不曾享受生命。做人一定是先悠然扫一屋，再从容扫天下。

10.人首先就要把心态放正，要服气，学会退让。就像一个农民刚从田里来到城市，那么他就只能先做打工仔，就该做打工仔。

11.只有服气，才能争气，才能吐气。必须正视自己的底子不如别人，必须虚心向别人学习好的管理经验，好的技术。

12.心态是最重要的。在你无法超越别人的时候，你只能先超越自己，哪怕是超越自己的狭隘的民族自尊心。

13.普通人坚持做对的事情，结果是可以很不普通的！

二、所谓的成功，有哪些要素？

1.你让一个人回过头去看自己走过的路，他都看不明白的，经验是别人总结的。创业有时候就是一种冲动，做事情也是一样，如果你因为一时冲动获得了成功，人们会说这是冒险精神或者创业精神，但如果你失败了，人们又会总结这是铤而走险，是赌徒。

2.如果一个人不但能得到成功，并且能长久地驾驭成功，那么这一定是素质。曾有一位美国大学的校长说过这样一句话，统计所有世界五百强企业那些成功的CEO的特质，就是诚信、正直。人品相当重要。

3.时间越长运气比重越小。

4.有人问如何避免以为看懂实际又错了的问题，个人观点：错误是不可避免的，但呆在能力圈内以及专注和用功可以大幅度减少犯错的机会。

5.我要碰到排解不了的事情就打会游戏，反正是时间长了都会过去的。

6.我觉得没人天生有悟性的。我看到的有悟性的人一般都非常肯悟，会习惯想本质及长远。

7.最重要的是，做任何选择是要有是非感，而不是跟着利益走。这么做的话，过些年就会好很多的。

8.什么时候意识到要做对的事情都不晚。不过，满脑子只有利益没有对错的人们确实是很难从原来的坑里出来的。

9.虽说道需悟，术可学，但光看书问问题是不够的，需要非常多的练习。比如人们大概很难看着电视教学片学会打golf一样。

10.读书是学习的途径之一，但不是唯一的途径。我觉得学习中最重要的是要open，就是要开放心态的意思，我发现绝大多数人都是非常封闭的，当然这里可能也包括我自己。

11.长辈的观点经常是对的，也经常不太对，我要总是按照长辈的观点去做的话，我肯定不是今天这个样子。个人认为最重要的是你自己要有是非观，要有长远的看法。凡事如果你能想着10年20年，你大概就不会那么困惑了。

三、什么是“做对的事情”？

1.我们会理性地去冒险。就是冒能冒得起的风险，当然不是为了冒险而冒险哈。有些事情看起来需要做，但如果做就会有风险，这个时候理性思考很重要。

2.“做对的事情”最早看到的是管理大师彼得·德鲁克说的。这是一生受益最大的一句话。

3.所谓要做对的事情实际上是通过不做不对的事情来实现的，这就是为什么要有stop doing list，意思就是“不做不对的事情”或者是立刻停止做那些不对的事情。也许每个人或公司都应该要积累自己的stop doing list。如果能尽量不做不对的事情，同时又努力地把事情做对，长时间（10年、20年）后的区别是巨大的。

4.世界是一直在变的，不变未必是要追求的东西。回归本源，知道自己到底要干啥可能会更重要一些？

5.我确实是个普通人，高考虽然算是小考区状元，但进浙大时在班里35个人中考分排第18，考人大研究生时全班25个人考分排名第25。能有今天绝对不是因为绝顶聪明，而是因为一些其他的因素。比如，理性，想长远，stop doing list（禁忌清单，或者说不为清单，指那些不能做的事）……

6.每个孩子都是不一样的，不要轻易给他们贴标签。最重要的是帮助他们建立安全感，这对未来能理性思考问题有很大帮助。

7.大家是同道中人，有着共同的价值观（改变人的价值观几乎不可能）。但凡几十年如一日坚持做对的事情（或者叫坚持不做不对的事情）同时一直努力把事情做对，有个不错的结果是大概率事件。价值观是道不是术，很难学的。假装一下的人坚持不了很久。

8.什么时候意识到要做对的事情都不晚。不过，满脑子只有利益没有对错的人们确实是很难从原来的坑里出来的。

9.一般来说，我总是努力去提醒人们不要做什么，但多数人最后总是会回到问我“那我该干嘛？”，大概只有很少的人看明白了，我们干过啥对你能干啥不会有太多帮助的。

10.原则问题不应该妥协，这不是代价的问题。

11.对的事情往往和能长久有关系，投资上尤其如此。所谓不对的事情其实并不总是很容易判断的。有些事情相对比较容易判别，比如不骗人。有些不那么容易，比如是不是该早睡早起。有很多觉得不对的事情都是通过长期的思考和别人以及自己的经验教训得来的，比如我们公司不为别的公司代工。

12.理解简单不容易还真是不容易的。简单指的是大原则，是“是非”，不容易指的是技巧，其实就是要“做对的事情，把事情做对”的意思。

13.如果你认为你正在做的事情是错的，就应该尽快停止，和他对你有多重要以及你曾经花过多少心血无关，也和你能不能找到更好的事情无关。

14.没有人是绝对完美的，但本分和正直让我坦然。其实你做的那些选择留给你的并不是舒服，只是暂时逃避了问题或得到一点点眼前的好处，但很可能会因此失去内心的平静。我没有碰到过为了承诺失去身价的情况，虽然遵守诺言应该和大小无关。

四、如何做好管理？

1.一个企业家应该将80%的精力放在20%的事情上，这20%的事情能给你带来80%效益。

2.我当CEO时并没有一个时间分配表，但大致知道什么是重要的。简而言之，不要让重要的事情变成紧急的事情。

3.有时有人问我对某一个项目有没有兴趣，我问都不问就说没有兴趣。

我知道我自己和我的企业就这么点能力和规模，不可能再分散资源，我根本就不追求有天上掉馅饼的事。

4.读中欧时曾经看过企业家最重要的品质是integrity（诚信），所以大概违背integrity的品质可能会是致命的吧，时间足够长的话。

5.实际上，对于一个管理者来讲，重要的事是建立公司的各项制度，设定公司的服务章程，把重要的事都做好了，剩下的事员工自己就能处理好。

6.我觉得创业最重要的是创业者会觉得自己的产品或想法能够提供点别人提供不了的东西。如果只是想做生意，成功的概率会小很多。

供需失衡的“赛场”大概没人可以在创业前就“选到”的，就算碰上了也很快会掉进红海。举个简单的例子：茅台的供不应求可不是一个创业者创业前计划好的。

7.我一直认为老是强迫加班加点的部门负责人的管理水平有问题，老是强迫加班加点的公司的老板的管理水平有问题。

8.逻辑上讲，两个火鸡加起来也不会变成老鹰的。

9.经常看到报道说有人发多少多少钱去激励员工，甚至据说还有扛着钱到球场边督战的。不知道是不是真的重赏之下必有勇夫，但在企业经营中靠多发钱对员工其实是没有激励作用的。

钱其实是“保健因子”，而不是“激励因子”，是多了没用、少了不行的东西。

比如，如果员工已经很努力在工作了，多发钱并不会让他们更努力，但少发是会留不住人的，会有显著的“破坏力”。所以，发多少其实体现的是公平。

某些所谓老板给员工发“红包”的说法其实也是有问题的，因为这个“红包”其实是员工应该得的。我非常不喜欢那种“恩赐”的感觉。

记得早期还在小霸王时，由于公司人还很少，很多同事的年终奖都是我一个一个发到大家手里的。有时有人会说“谢谢老板”，我就会很严肃地说应该是公司谢谢大家一年的努力。这个真不是客气。

10.一个企业的失败，企业家要负主要责任；一个企业的成功，功劳肯定是大家的。

11.我在公司里是个反对派，几乎做什么我都会提反对意见。如果连我的反对意见大家都不怕时，做什么我都会放心一些。我最怕的是当老板说什么大家都说“好”。

12.当一个公司里哪个部门强调自己部门是最重要的时候，往往这个部门就是公司最弱的部门。

13.作为游戏规则的制定者，最重要的是要有公平心。公平并不等于平等，也不是平均主义。

14.放权里最关键的是可以容忍在“把事情做对”的过程中所犯的错误。我个人的理解是干同样的事情我也犯错，为什么别人不可以犯错。

在一些企业里，如果是老板自己的原因导致赔钱，他会觉得正常；但如果是下属导致的亏损，他往往会很心疼。

我是可以把别人亏的钱和自己亏的钱等同起来的人，这种容忍对于建立健康的企业文化来说十分重要。

15.只有在靠谱的地方呆过才知道什么叫不靠谱，反过来其实不成立。

16.一个组织里如果有大家都不执行的规矩存在，长期来讲就是鼓励大家不执行大家制定的规矩，未来大家的麻烦可就大了——比如常见的没有交警和红绿灯的十字路口。

面对的方式其实也很简单，就是执行你的规矩或者废掉执行不了的规矩，最好不要有中间地带，不然大家会很忙的。

17.再好的车手也很难开好一辆烂车。

18.从外面请顾问对自己公司做战略评估，一定是件非常有趣的事情。很难理解当自己都不知道该用什么战略时，别人可以帮得上忙，不管别人是谁。

旁观者清的情况下，或许他可以指出错误，但要教会自己该干嘛大概是不可能的事。还有就是，让问题自己找问题大概是不会找到问题的。

五、如何理解企业文化？

1.企业首先要确立自己的核心价值观，招的人必须符合这个核心价值观。

2.人才的合适性往往比合格性重要。

合格性指的是能力，合适性指的是对企业文化的认同感。企业内部培养的人合适性强，有时候企业里某些岗位外来引进人才合格性好。

合适性比较难培养，需要很长时间，有时很长时间也没用。而合格性多数情况下是可以培养出来的。合格性是可以通过培训提高的，合适性很难改变。

企业文化如何传递的问题建议看韦尔奇的《赢》。许多公司挑人时是首先看合格性的，概率上就容易出问题，许多公司本身价值观就有问题，选人自然就困难了。

不合适的人管理公司的风险很多时候是难以控制的，结果公司很可能就会垮掉。企业文化比较好的公司往往会更快发现问题，所以纠正的机会会大很多，存活下来的概率就会大很多。

3.凡是员工见到领导就战战兢兢的公司，时间长了都会出问题的。因为这种公司员工大多都会慢慢变得没有担待，凡事希望交给上级去决定，效率慢慢会降低。除非这种公司的产品非常聚焦，大老板确实可以照顾到所有大方面，不然早晚会出问题的。我觉得日本企业这些年在有些行业出问题就是这个原因。

4.关于授权的问题，能比我理解得更好或做的更好的人确实不多。授权的过程一般是: 指示、指导、协商、授权、放权，最后一条是 never out of control （只有好的文化才有可能做到这一点）。这里最重要的还是“做对的事情、把事情做对”。

5.很难有企业不靠创新可以生存下来的，但创新是指在用户导向前提下的创新，而不是为了不同而不同的创新。我们公司把这叫差异化，也就是满足用户需要而别人还没有提供的东西。

当然，用户需要而大家已经提供的东西我们绝对不能少。盲目创新是危险的，而消费者导向前提下的创新是企业生存的一个重要基础。

6.文化这两个字，基本上可以解释败事有余的“事情”。

7.狼性文化最终会输给人性文化。

8.培训的成本很贵，但不培训的成本更贵。不知道第二点的企业走不远。

9.没有强大的文化，就不会有伟大的公司。

10.所谓企业文化讲的就是什么是对的事情（或者说哪些是不对的事情），以及如何把对的事情做对。

六、赚钱，难道不重要吗？

1.做企业如跳水运动员，动作越少越好。大企业比什么？比谁犯的错误少。

2.大浪淘沙，在中国，最终在世界上能够站住脚，能够真正做大做强的一定是严格按企业规则办事的企业家。这就像只有九段棋手才能下出职业九段的围棋来一样。

3.这是《乔布斯传》最后一章“遗产：无比辉煌的创新天堂”中的一段自述，我反复读了很多遍，字里行间跃然纸上的是一个虽有阴暗面却始终闪亮的灵魂。吉姆·柯林斯在《基业长青》中曾经总结过伟大企业的其中一项特质是“利润之上的追求”，乔布斯和他的苹果给予了这项特质以最完美的诠释。

① 有“利润之上”的追求则更容易看到事物的本质，就会更容易坚持做对的事情或者说更不容易做错的事情，就不大会受到短期的诱惑而偏离大方向。

② 如果你是一个有“利润之上”追求的manager（管理者），你就会找到很多ideas（主意，办法），但如果不是，别人怎么说你都会用功利的角度看的。

补充一点：有“利润之上”追求并不是好企业的充分条件，但有“利润之上”追求的企业成为好企业的概率要比一般企业大很多，时间越长差别越大。

4.所谓的“好公司”我觉得应该是有原则的公司，不是单纯利润导向的公司；是那些知道要做对的事情（或者说，知道什么样的事情不该做），然后去追求高效率把事情做对的公司。事情做对的过程是个学习的过程，谁都会犯错误，好公司也不例外。

5.正直和诚信--integrity。这是所有伟大企业的共性，也是出问题的企业的最大“漏斗”。

6.只有极少数的企业是真的在骨子里具有“消费者导向”同时又具备实现“消费者导向”的能力的，这些公司最后往往会被人们称为“伟大的公司”。

7.“守正不出奇”的意思是“守正”不是为了“出奇”。很多说“守正出奇”时脑子里想的都是“出奇制胜”，“弯道超车”啥的。好企业的“奇兵”大多都是熬出来的，不然也奇不了多久。

8.我认为企业最重要的是安全，而不是像某些人说的要做多大。大是自然而然的发展过程，包括利润。企业赚了不该赚的钱，会伤害你的未来的。企业应该有利润之上的追求。利润之上的追求指的是把消费者需求放在公司短期利益前面。

9.多数公司碰到问题时、讨论的都是有没有钱赚的问题，而有利润之上追求的公司碰到问题时可能会先问一句，这是对的事情吗？这是应该赚的钱吗……？其实差别很小，但20年后差别很大。

10.事实上我们也会经常有点小变形的，发现了就改。利益导向就像打球时的加力，是个心魔，克服不容易。好的企业文化对克服这个心魔作用很大。

11.其实我也没有一个所谓的格式或公式去判别一个公司的企业文化，不过，我经常会用拟人化的角度去想一家公司。我不想打交道的人我也不想投资他们的公司。

12.企业行事是是利益还是以是非为标准。如果凡事是以利益为准绳的，我就不太喜欢。

13.经营企业和投资一样，少犯错很重要。但所谓少犯错不是通过什么都不敢做实现的，那叫裹足不前。少犯错是通过坚持做对的事情来实现。

而所谓坚持做对的事情、是通过发现是错的事情就马上停止，不管多大的代价都会是最小的代价。stop doing list也很重要。

14.松下幸之助讲过，企业不盈利就是罪恶，但是企业的目的不是为了盈利。

15.不赚钱的生意，多少营业额都是没用的。好的商业模式很简单，就是利润和净现金流一直都是杠杠的，而且竞争对手哪怕在很长时间里也很难抢。你可以想想谁的生意是很难抢的？然后再想想为什么？

16.除非迫不得已，用价格武器总是错的。很少人明白，低价是不会扩大市场份额的，但被迫降价有机会保住市场份额而已。

17.追求“性价比”的公司大多是在为自己的低价找借口。长寿公司大概是不太强调“性价比”这个概念的。老百姓心里有杆秤：好货不便宜啊。

18.如果大凡你能做好一件东西，你为啥还要做很多做不好的东西呢？

就像怎样改变茅台在中国人心中的地位啊？多推一些便宜的非53度酒，包括茅台啤酒和红酒，甚至茅台米酒啥的，以及茅台矿泉水、茅台酒店、茅台手机、茅台空调，加快推出的速度，5年出厂的规矩也不要了，假酒也不管了……10年后，茅台的地位应该就彻底不一样了。

19.这里透露一个小机密：任何东西都是标实价、不讲价的好。可以讲价实际上对卖家而言，是个非常短视且成本很高的行为。

成本很高指的是无法授权且容易造成管理漏洞，短视指的是如果可以还价，那就是在鼓励回头客来讨价还价。对客户而言，任何讨价还价都会让他们有“可能吃亏了”的感觉，因为客户觉得价钱还没还够。

所以我们在20多年前就没有讨价还价了。不讨价还价的好处实在是太多了，大家慢慢想哈。

20.消费者长期来讲，是极聪明的一个群体。所谓的营销对一个公司来说，只是一个环节而已，相当于木桶的一块板。

凡是认为公司好是因为营销好的说法，其实就像认为一个能装水的木桶是因为有了一块叫“营销”的木板一样可笑。

21.扩张的时候要谨慎。我把这个叫“足够的最小发展速度”，就是兼顾足够和安全的意思。

七、怎么理解投资？

1.规则一：永远不要亏钱。规则二：永远不要忘记规则一。早期以为这是玩笑或调侃，后来明白其实说的是要做对的事情，或者说是不要做错的事情。

2.多数人在投资时很习惯去看有没有“把事情做对”这点，从而会很容易掉进短期表现当中。即使是伟大的企业在“做对的事情”的过程当中也是可能会犯错的，因为“把事情做对”往往需要一个过程。

所谓“长期投资”从某种角度上说，就是要能够相信坚持“做对的事情”的有能力的公司最后会“把事情做对”。

3.不懂不做（能力圈）是一个人判断公司内在价值的必要前提（不是充分的）。

4.我理解的投资归纳起来就是：买股票就是买公司，买公司就是买公司的未来现金流折现，句号！

5.投资确实就是买的未来的现金流（折现），未来现金流（折现）最大的保障就是“商业模式”，商业模式里最强的就是垄断，或者叫“护城河”。

6.能涨价的东西就表示他有“护城河”，能体会出这点来还是很有天赋的。

7.是不是好价钱要从未来看回来。

8.我看公司主要看两个东西，生意模式和企业文化。这两样东西中任意一样我不喜欢我就不会再继续看下去，所以没有懂不懂的问题，我不需要懂我没兴趣的公司。

如果生意模式我喜欢（当然至少要懂了的意思），企业文化也很好，那就老老实实等好点的价钱。

9.商业模式简单讲就是公司赚钱的模式。好的商业模式是有护城河的，举个极端的例子就是海关（虽然这不是通常意义的商业模式）。企业文化就是企业里这帮人的使命，愿景和核心价值观的东西。

10.企业文化作为过滤器非常有威力，为我避免了很多错误。怎么选对的公司是能力问题，不选错的公司是是非问题。

11.我如果认为一家公司不诚信的话，我就不碰了，比如特斯拉。禁区大概主要是两个：生意模式不好，企业文化不好。企业文化不好最典型的特征就是经常说瞎话，你只要看他以前说过多少瞎话就明白了。

12.无论你想买的时候还是想卖的时候，先回到原点，想下这是不是件正确的事情。买和其曾经到过的价钱无关，卖和你的成本无关。这样想，犯错的概率大概就低了？

13.好的商业模式的很简单，就是利润和净现金流一直都是杠杠的，而且竞争对手哪怕很长的时间里也很难抢。你可以自己想想、谁的生意是很难抢的？然后，比如我理解这个世界存在和运转的世界观：

1）世界一切的存在皆有其本质。

2）世界一切的运转皆有其驱动元素和逻辑

3）世界一切的运转皆表现为基本模式的组合演化

看似相关或不相关，其实都有其一脉的主线，也是其灵魂所在。

这些思考方式，曾经指导我创业和投资，对理解抄底这件事儿也必不可少，「抄底」的话题只是引子，我想若可以，把更多思考一并分享出来！

掐指算来，我入道投资整三年，这三年也正好经历了一个完整的市场周期，我的账户净值更是经历了从1到8，又从8回到了2。

至此，我不算太长的人生，已完整经历了三次财富大回撤，一次九位数，两次八位数，这三年的投资便是其一。

历经此次财富暴涨和大回撤，我问了自己三个问题：

1、我做对了什么重要的事情？

2、我做错了什么致命的事情？

3、我可能遗漏了什么重要的事情？

第三个问题是最难的，因为最困难的事情，不是面对问题，而是压根不知道问题是什么，相当于问了自己一个不知道是什么问题的问题。

问题1：我做对了什么重要的事情？

我对这个问题最有信心，长期关注我的球友也会比较清楚，这三年，我认为做对的最重要的一件事情，就是建立了自己的成长股价值投资逻辑：我称之为「基本盘价值三要素」和「基本盘价值三级跳」，基本盘看似是核心业务，实则是价值载体，其中基本盘价值三要素：核心资产、核心能力和护城河，解释了价值是什么？基本盘价值三级跳：价值打造、价值释放和价值迁移，解释了商业价值如何实现可持续的成长。

在这里，关于价值投资者常说的「企业未来现金流折现」，稍作展开和强调，可以帮助我们更好理解价值投资本身！

1） 用未来现金流折现做价值的评估，没有错，但也要清楚的知道，未来现金流是商业价值成长的结果和表现，而非价值的本质驱动力，就像羊了高烧40度并不是病的本质，只是身体对抗病毒的结果和表现。

2） 价值的本质定性，通俗来说，是企业可持续增长的赚钱能力，拥有了可持续增长的赚钱能力这个因，自然会收获未来更多现金流的果。

3） 所以价值投资逻辑的最大命题，就是要找到企业如何拥有可持续增长的赚钱能力的通用逻辑。

4） 我的「基本盘价值三要素」和「基本盘价值三级跳」，就是尝试回答这个问题，既可以解释传统企业，比如茅台的价值逻辑，又可以解释互联网企业的价值逻辑，这也是为什么我偏爱互联网科技股，为什么对web3也充满期待，因为他们在价值释放、特别是价值迁移上，自带增量闭环属性。

5） 有了这个底层逻辑，我们反而能更好理解未来现金流折现，特别是知道其局限性，未来现金流折现仅能定量估算价值释放的部分，并不能估算价值迁移带来的更大潜在价值，这也是为什么评估贵州茅台可能更准，因为茅台的价值基本来自于持续的价值释放，却很难预测科技股更长周期的未来，因为科技股的最大价值潜力来自于价值迁移，这部分太难预判，往往只知其会有，但不知其为何。

6） 不理解价值底层逻辑，只是摆弄数字，看似玄乎，实则低效，巴菲特是投资大师，更是商业大师，未来现金流折现、边际成本等，只是一个量化的工具，所以切记，价值投资的核心能力，不是摆弄数字，而是理解商业，洞察价值成长逻辑！

我十几年的创业经历也验证了这一点，创业最低谷时，曾躲在北京通州大运河桥下默默流泪，创业高光时，也曾在某个资本市场敲过钟，最后我反思下来，一路的成与败，都在此价值逻辑之中。历史专栏已有论述，今天不在这里做过多展开。

问题2：我做错了什么可能致命的事情？

这个答案我也很确信，就是在牛市加了杠杆。

虽然杠杆率最高也未曾超过30%，并且在熊市早期卸了杠杆，甚至从结果上看，我还是杠杆的收益者，但我对自己此行为的定性仍然是致命的错误。

如果我带着杠杆扛到市场最底部，即便不被爆仓，我的心态大概率也会崩掉，更不会有今天如此从容的抄底。而且我亲眼看到了不止一个球友，投中概的同路者，是如何爆仓归零的。

所以，我给自己定下了原则底线，绝不再碰杠杆，不仅不碰杠杆，还要永远保留现金仓位，这与后面主要分享的抄底交易策略有关，更准确的说是服务投资战略，后面再详述。

问题3：我遗漏了什么可能重要的事情？

前两年，我坚持的价值投资理念是：市场是不可预测的，特别是大底和大顶，所以坚持用我上面的基本盘价值逻辑，重择股、轻择时，只要基本盘价值逻辑在，便长期持有不卖出！

这次经历了财富的大回撤，所以在很长的时间里，我都直觉的认为，如果有下次，我一定要高位套现，把大部分的利润留在口袋里。

我认为这是术层面的一个策略，直到最近几个月，我才对这个问题，有了不同的理解：

1） 择时交易，包括抄底买入和高位卖出，不再是两件独立的交易行为，而是一体两面，两个行为的组合，才能实现投资背后更高的战略目标，中篇再述。

2） 所以有推论，我之前思考的高位减仓的择时卖出，第一战略目标，也不再是保留利润，而是有更高的投资战略追求。

3）同理推论，抄底，这个最高级的择时买入，其最大的意义也不在于安全边际，也有更高的投资战略追求。

至此，我开始高度重视择时，特别是当下熊市阶段的抄底。

虽对择时的态度发生了改变，有些没有改变的观点，同样需要再次强调：

1） 我依然认为，价值投资，择股是第一重要的，没有基本盘价值逻辑的坚强支撑，其他一切的投资行为，都将失去意义，甚至面临价值毁灭！

2） 我依然认为，市场是不可预测的，特别是大底和大顶，虽有择时策略，但不存在绝对意义的抄底和逃顶，追求绝对意义的抄底和逃顶，会陷入另外一个价值陷阱，后篇再论。

到这里，抄底的命题就变成了，如何在市场不可预测的前提下，实现最大效率的抄底？

这就需要用到文章最前面的一个理解世界的方式：世界一切的运转皆表现为基本模式的组合演化。

具体到抄底策略上，便是「轻预测，重应对」，即市场不可预测，但可应对。应对的前提是要对市场基本模式做全分类，面对市场这个不可预测的对手，我「只接招、不出招」。对手出的所有招式，如果我都有相对优势的应对策略，便可以最终战胜对手，实现抄底。

这里，又产生了两个新的命题，一是如何给市场做基本模式的定义和分类，这个要到下篇再讲。

二是优势策略的策略是什么？答案就是通过每次策略之术，持续积累战略优势，也就是看似一个术层面的策略，实则他的暗线是要提高更高存在的战略优势，即抄底战术服务于投资战略。

问题又来了？投资的战略之道是什么？

注意，我这里讲的是投资，而非价值投资，投资的维度是高于价值投资的，这是中篇理论篇的重点。

在这里可以先把关于投资的几个核心问题，通过理解世界的方式列出来，感兴趣的也可以自行思考：

1） 什么是投资？投资的本质是什么？

2） 什么是价值投资？价投和投资又是什么关系？

3） 投资的驱动要素是什么？

4） 投资的驱动逻辑是什么？

5） 投资的第一驱动是什么？

6） 理论能否同时解释投资对立面的逻辑？

7） 抄底策略如何服务于投资战略？

建立起投资框架，才能做好投资的基础！