万元陷阱和智猪博弈

博弈
第一讲 概述
博弈——是指在一定的游戏规则约束下，基于直接相互作用的环境条件，各参与人依据所掌握的信息，选择各自的策略（行动），以实现利益最大化的过程。（由术而道）
Tips：博弈 既可以是竞争，也可以是合作！
博弈，必须学会换位思考博弈，只需领先一步，高人一筹如果因为对方眼中的你的傻，而让对方更愿意和你合作，何乐而不为呢？
请不要在一个充分竞争的市场去追求成功！（门槛越低的市场越不容易获暴利）
选对市场（对手）比选对策略更重要！
在博弈之前。博弈就已经开始了！
博弈的术语：
参与人：理性选择的主体
信息：参与者有关博弈的知识。
行动：参与者能够选择的变量
策略：参与者在行动之前所准备好的一套完整的行动方案（预案）。
完整性
多样性
不可观察性
好的应急预案：
What？信息分类
Who？责任到人
Action？措施具体
When？时效性
损益：参与者的得与失
结局：所有参与者选择各自策略后的结果
均衡：所有参与者的最优策略组合
博弈的规则：参与者、行动和结果合起来称为博弈的规则。

第二讲 基本假设
认知理性 理性假设
人是自我利益的判断者
偏好的完备性
偏好的传递性
中庸之道（综合激励）
行为的理性
自我利益的追去者（行为者）
利益最大化：两利相权取其重
两害相权取其轻
Tips：顾客需要的不是便宜，而是占到了便宜。
如果不给对方您的两利让其相权，那么对方就很可能会把您的一利和他人的一利相权，从而离您而去。
多做选择题，少做判断题。
让对方在2个或3个里面做选择。给对方的几个选项必须有明显的区别。
愿意吃亏，与那些比你更愿意吃亏的人做朋友。

二、共同知识假设
各参与者在无穷递归意义上均知悉的事实。即每个人知道事件E，每个人知道每个人知道事件E。
Tips：达成共识是一件非常困难的事情
在信息不对称的情况下，有时候博弈的结果不取决于大家是怎么想的，而取决于大家认为大家是怎么想的。
民主谁也挡不住，要么开门让它进来；要么看着它破门而去。这只是时间问题。

第三讲 囚犯困境和破解之道
Tips：游戏规则决定游戏结局

囚犯困境

Tips：表面上看囚犯对自身利益的追求是导致囚犯困境的原因，其实，真正的原因是：囚犯们在追求自身利益的同时，以更多损害他人利益为代价。

Tips：囚犯困境的根本原因在于：私人成本与社会成本的差异，即个人行动的负外部性。
Tips：损人利己和损己利人本质上是一样的，是一个硬币的正反两面：从一方来看是损己利人的行为，在另一方看来是损人利己的行为，问题的关键是所损失的部分和所利得的部分哪个更多。（盗窃与抢劫）

Tips：如果有一种制度，在该制度下，每个人都只能通过利人才能实现利己的目标，这一定是一种好的制度。（市场的逻辑）

二、真实世界的囚犯困境
（一）大萧条与凯恩斯革命
凯恩斯对大萧条的解释
消费需求不足
投资需求不足
价格刚性（人对损失的敏感性远大于收益的敏感性）
（二）价格战
囚犯困境

独裁与多数人的懦弱——枪打出头鸟
民主与多数人的暴政
Tips：民主必须与法治（不是法制）相辅相成，才能避免多数人的暴政。
法制：rule by law 法治：raw of law
三、如何破解囚犯困境
（一）利用囚犯困境
1.货比三家 2.分而治之
（二）破解囚犯困境

1. 道德教化
   社会学基本定理：如果一个社会都是由自利主义者构成的，那么，长期而言，这个社会将消亡。而如果一个社会，通过“说服教育”以及其他说教机构的努力，长期保持一定比例的利他主义者，它就能够稳定地繁衍下去。
   2．财产私有（制度建设）
   圈地运动 人民公社
   3．温故知新
   让历史告诉未来（重复博弈）
   第四讲 万元陷阱和智猪博弈
   “万元陷阱”：现将10000元拍卖给大家，各位互相竞拍价，以100元为加价单位，直到没有人再加价为止。出价最高者以其所处价格获得该10000元钱，同时，出价第二高者将其所出价格的数量支付给我。
   沉没成本效应与路径依赖：自古以来，人类为捕杀动物所设的“陷阱”，有三个特征：1.有一个明显的诱饵。
   2.通往诱饵之路是单向的，可进不可出。
   3.越想挣脱，就越陷越深。
   投资已经过半之后，如果要改变投资方向或暂停投资，都是一个颇为困难的事儿。社会心理学家泰格对参加拍卖游戏的人加以分析，发现掉入“陷阱”的人通常有两个动机，一是经济（理性）的、一是非经济（感性）的。
   经济动机：渴望赢回钞票、想赢回他的损失、想避免更多的损失；
   非经济动机：渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家及时处罚对手等。
   心理学家鲁斌的建议：
   确立你投入的极限及预先的约定：譬如投资多少钱或多少时间？
   极限一经确立，就要坚持到底。（止损线）
   自己打定主意，不必看别人。
   Tips：学会止损会让你活得更成功。
   Tips：既然事情已经发生，请坦然接受！
   Tips：每个人都有犯错的时候，请把注意力放在以后如何避免犯同样的错。
   “万元陷阱”蒋文华的补充建议：
   不要指望能够以很低的价格买入。（绞刑架，可竞争市场）
   尽快传递“势在必得”的信号。（破釜沉舟）
   只争馒头不争气，没了馒头终断气。（务实）
   高瞻远瞩，深谋远虑。（三思而后行）
   Tips：抢占成本的最低点，就是抢占竞争的制高点。
   智猪博弈：多劳不多得两头猪，一大一小，按按钮吃饲料，按消耗两个单位能量智猪博弈是一个搭便车的博弈。一方付出了相应的代价，双方共享了所得到的收益。
   智猪博弈的扩展：
   当A≥10，双方都不按
   当6≤A≤10时，双方选择等待
   当1≤A≤6时，小猪等，大猪去按
   当A＜1时，任一方去按收益都大于0
   若干启发：1个体理性与集体理性相冲突还是相一致，取决于制度安排（游戏规则）。

2解决个体理性与集体理性之间的冲突不是靠否定个体理性，而是靠修改制度（游戏规则），从而在满足个体理性的基础上实现集体理性。

3从智猪博弈中还可以发现，在A<10时，任一方去按都是集体理性的选择，而收入分配的不均将有助于减少个体理性与集体理性的冲突。
Tips：to小猪，搭便车的同时，别忘了给对方以回报。
富人愿意行善，离不开穷人的点赞。
To 大猪，能力越大，责任越大。
第五讲 懦夫博弈和性别战（竞争关系）
鹰鸽博弈
Tips：奖励要适度，过犹不及。
赢者通吃的行业（可低成本复制），容易出现过度竞争。
互联网 2.畅销书 3.演艺界 4.博彩 5.战争 6.竞技体育
Tips：竞技体育很多时候就是个万元陷阱，除非它本身就能给你带来快乐。
公共物品的提供：
公共物品的特点：1.非排他性 2.非竞争性
谁来提供
囚犯困境——政府提供
智猪博弈
斗鸡博弈
均衡的存在性和多重性
存在性定理：每一个有限博弈至少存在一个纳什均衡。（纯战略的或混合战略的）
多重性：“聚点”均衡：1.文化历史 2道德 3法律
Tips：法律不被信仰，就形同虚设
合策略与监督博弈
纯策略：如果一个策略要求参与者在每一个给定信息情况下只选择一种特定的行动。
混合策略：如果一个策略要求参与者在给定信息情况下以某种概率分布随机地选择不同额行动。
石头剪刀布的制胜策略：如果你是输家，下一轮换用能打败对手的出手；如果你是赢家，下一轮不要再使用原来的出手。也就是说，你用石头打败了对手的剪刀，那么下一轮你不能再出石头，而应该出剪刀，因为对方很有可能会出布。
Tips：小得失相信人，大得失怀疑人。
游戏玩久了，赚钱就难了。
利益冲突需要协调，协调成本过高，不如不协调。能够降低协调成本的制度（技术），是一种更好的制度（技术）。
第七讲 最后通牒与讨价还价
最后通牒博弈：是指两人分一笔总量固定的钱，比如100元。方法是：一人提出方案，另一人表决。如果表决的人同意，那么就按提出的方案来分；如果不同意的话，两人都将一无所得。
实验表明，大多数A分给B的钱在40-50元之间，给50元以上的情况极少见，如果分配数量小于20元，方案被拒绝的概率很高（约40%-50%），拒绝的可能性随着钱数的减少，而不断增大。
Tips：人在博弈中，还会追求利益以外的价值。
例：1季军比亚军更快乐
序位消费理论，困扰我们的，不是如何能够过上幸福的生活，而是如何能够过上比别人更幸福的生活。
Tips：一个没有信仰的人很难理解一个有信仰的人的思维和行为。

人与人之间最根本的冲突价值观的冲突。

每个人可以和别人不一样的价值观，一个国家要有一个相对统一的价值观。

越是成熟的组织（社会），在管理越是更多地运用最后通牒博弈

决定您出价高低的是贪婪和恐惧

决策权是比否决权更有价值的权利

职务提升制度直接影响组织的管理效率。尽可能建立基于绩效和能力的职务提升制度，并坚持公开竞争性原则。

孩子问：问什么要听你的？

——谁承担决策的后果（出了问题谁负责？）谁负责决策！

与最后通牒博弈相比，独裁博弈中由于提议者不用担心响应者的回绝，他们倾向分配给响应者更少的份额，但并不是极端自利一点也不给响应者——尽管他可以这么做。

三个道理
1、人们在决定其行动时，并不会仅仅考虑到其经济利益，虽然这可能是最主要的一个考量，他们也会考虑一些道德和社会规范，比如公平原则，“己所不欲，勿施于人”。

2、一个社会如果在制度安排上能够给人民更多可以拒绝（可以说“不”）的权利，那么这个社会就会产生更多的公平性，甚至会带来更多的效率改善。

3、一个社会在制度安排上给了机构（官员）更多可以拒绝（可以说“不”）的权力（比如行政审批制度），那么拥有审批权的机构（官员）一定能够从中获利丰厚。（如社会抚养费）

讨价还价——贴现因子

组织相对于个人有更长的寿命预期，从而提高了人们的贴现因子

第八讲 重复博弈与制度建设
重复博弈：是指同样结构的博弈重复许多次，其中的每次博弈称为“阶段博弈”。重复博弈是动态博弈中的重要内容，它可以是完全信息的重复博弈，也可以是不完全信息的重复博弈。

特点：1前一段的博弈不改变后阶段的博弈结构。

2所有参与人都能观测到博弈过去的历史。

“一报还一报”策略对于重复博弈最为有效（重复上次对方策略）

特点：1.善良的（不树敌）2.可激怒的（防背叛）

3.宽容的（给机会）4.清晰的（易辨识）

“针锋相对”的善良性防止他陷入非合作的麻烦中，对对方背叛的报复则保证了对方背叛行为的谨慎性，宽容性则有助于在对方背叛后重新开始合作，而简单清晰的规则则易于被人理解，从而导出长期的合作。

忠告：1.不要嫉妒 2.不要首先背叛

对合作和背叛都要给于回报

不要耍小聪明
Tips：合作的基础不是信任，而是关系持续性
组织相对于个人而言往往具有更长的预期寿命，从而提高了关系的持续性。（网购与网店）
不要去责备人的利己心，如果一种利己的行为，导致了恶劣的结果，要改变的是制度。
优秀的管理者不是要消灭人的利己心，而是要充分利用人的利己心。
不要试图改变人性，而是努力改变制度。
人终有一死，我们会被他人取而代之。因此我们不能传承个人的经历，因为它将随我们而去，我们能够留下的只是制度。
人生是永不停息的博弈过程，博弈意味着通过选择合适策略达到合意结果。作为博弈者，最佳策略是最大限度地利用游戏规则；作为社会的最佳策略，是通过规则引导社会整天福利的增加。

《博弈论》有感
一、入门 四要素：参与人、利益分歧、策略、信息分类： 合作博弈与非合作博弈；动态博弈和静态博弈；完全信息博弈和非完全信息博弈；负和博弈、零和博弈、正和博弈双赢前提：充分了解+取长…

博弈论笔记(四)：连续博弈
前面讲过了：策略式博弈以及它的纳什均衡。其中，纳什均衡的存在性是由纳什定理保证的(在笔记二讲过)：有限的策略式博弈一定存在混合策略纳什均衡。 纳什定理的限制条件是“有限的”策略式…

第一章

尽管在人的一生中，外在变化不断发生，但人的性格却始终如一，这好比虽然有一连串的变奏，但主旋律却维持不变。无人能够脱离自身个性。

一个人的自身，亦即当这个人单独一人的时候陪伴自己的，别人对此不能予夺的内在素质，其重要性明显胜于任何他能够占有的财物和他在他人眼中呈现的样子。

我们唯一能够做到的就是尽可能充分地利用我们既定的个性。因此，我们应该循着符合我们个性的方向，努力争取适合个性的发展，除此之外则一概避免。所以，我们必须选择与我们个性相配的地位、职业和生活方式。

我们必须避免过高估计自己的能力，尤其在我们年少气盛的时候，这可是我们生活中的暗礁。

注重保持身体健康和发挥个人自身才能比全力投入获得财富更为明智。（不包括生活的必需品）

财产的价值在当今是人人所公认的，用不着为其宣传介绍。

只有傻瓜才会把社会地位放置在财产之前。

“一个人所拥有的财产决定了这个人在他人眼中的价值”。如果这句话是正确的话，那么，反过来，他人对自己的良好评价，能以各种形式帮助自己获取财产。

决定凡人命运的根本差别在于三项：

1。人的自身：健康、力量、外貌、气质、精神智力

2。人所拥有的身外之物：财产及其占有物

3。人向其他人所展示的样子：他人的看法、名誉、地位、名声

第二章 人的自身

人们对事情的感受能力的本质特性和强弱程度才更为重要。

我们能够咬紧牙关承受纯粹从外而至的灾祸，但由我们的自身所招致的不幸却更难忍受；因为运气会有变好的时候，但我们的自身构成却永远不会改变。

我们应把获得和促进愉快的心情放在各种追求的首位。

保持身体健康的手段无非就是避免一切纵欲放荡的行为、令人不快和剧烈的情绪动荡，以及长时间紧张的精神劳累；每天至少在户外进行两个小时的身体快速运动；勤洗冷水浴，饮食有节。

扰乱人们的不是客观事情，而是人们对客观事情的见解。

所有杰出、优越的人都是忧郁的。

良好的长相是一纸摊开的推荐书，它从一开始就为我们赢得了他人的心。

痛苦和无聊时人类幸福的两个死敌，生活确定是在这两者中或强或弱地摇摆，这是因为痛苦与无聊之间的关系是双重的对立关系。

精神迟钝的后果就是内在的空虚。

人们对于外在世界发生的各种事情——甚至最微不足道的事情——所表现出的一刻不停的、强烈的关注，也暴露出他们的这种内在空虚。

能够让我们免于这种痛苦的手段，莫过于拥有丰富的内在——既丰富的精神思想。

突出的智力是以敏锐的感觉为直接前提，以强烈的意欲，亦即强烈的冲动和激情为根基。

一个精神富有的人会首先寻求没有痛苦，没有烦恼的状态，追求宁静和闲暇，亦即争取过上一种宁静、简朴和尽量不受骚扰的生活。因此，一旦对所谓的人有所了解，他就会选择避世隐居的生活；如果他具备深邃。远大的思想，他甚至会选择独处。因为一个人自身拥有越丰富，他对身外之物的需求也就越少，别人对他来说就越不重要。

人的大脑意识是人的身体的寄生物，它寓寄在人的身体之中，而人们辛苦挣来的闲暇，就是为了让人能够自由地享受意识和个性所带来的乐趣。所以，闲暇时人生的精华，除此之外，人的整个一生就只是辛苦和劳作而已。但闲暇给大多数人带来了什么呢？如果不是声色享受和胡闹，就是无聊和浑噩。人们消磨闲暇的方式就显示出闲暇对于他们是何等的没有价值。他们的闲暇也就是阿里奥斯托所说的：“一无所知的无聊”。凡夫俗子只关心如何去打发时间，而略具才华的人却考虑如何利用时间。头脑思想狭隘的人容易受到无聊的侵袭，其原因就是他们的智力纯粹服务于他们的意欲，是意欲的工具。如果又发意欲的动因暂时没有出现，那么，意欲就休息了，智力也就放假了，因为这些人的智力和意欲差不多，都不会自发活动起来。这样，人身上的所有力量可怕地迂滞静止，这也就是无聊。为了应付无聊，人们就为意欲找出一些琐粹、微笑，随意和暂时的动因，以图刺激意欲，并以此激活智力——因为智力的任务本来就是理解、把握动因。但这类动因较之于那些真正的、自然地动因，就犹如纸巾比之于银元，因为前者的价值是带有随意性的。

因为无论如何，我们不应该从他人那里，或者从自身之外期望太多。他人对我们所能做的只是极为有限。

无论身在何处，我们只能在我们自身寻找或者获得幸福——《旅行者》

我们这个世界乏善可陈，到处充斥着匮乏和痛苦，对于那些侥幸逃过匮乏和痛苦的人们来说，无聊却正在每个角落等待着他们。此外，在这个世界上，卑劣和恶毒普遍占据着统治的地位，而愚蠢的嗓门叫喊得至为响亮，他们的话语也更有分量。命运是残酷的人，人类又是可怜可叹的。生活在这样的一个世界里，一个拥有丰富内在的人，就像在冬月的晚上，在漫天冰雪当中拥有的一间明亮、温暖、愉快的圣诞小屋。因此，能够拥有了优越、丰富的个性，尤其是深邃的精神思想，无疑就是在这地球上得到的最大幸运，尽管命运的发展结果不一定至为辉煌灿烂。

智慧再加上一笔遗产就更美好了，智慧帮助一个人享受阳光。

每个人都会有适合自己的一类快乐，这由他身上所突出具备的是哪一种能力而定。

第一类：为机体新陈代谢能力所带来的乐趣：吃喝睡

第二类：发挥肌肉力量

第三类：为施展感觉能力方面：观察、思考、阅读、写作、演奏等

要使一个凡夫俗子对其事物产生热切的关注，唯一的办法就是刺激他的意欲，并以此提起他对这事物的切身兴趣。但意欲持久的兴奋，却不是单一纯净、不含杂质的，而是与痛苦紧密相联。

只要有真正的需求，才会有真正的快乐。

我们的现实生活在没有受到情欲的驱动时会变得无聊和乏味；一旦受到情欲的驱动，很快就会变得痛苦不堪。

在称呼人群时，他们（精神追求者）脑子里想到的是第三人称的“他们”，而不是第一人称的“我们”。

他的要求只是在自己的一生中，每天每时都可以成为自己。

但由于现实性的东西很快就会被穷尽，一旦这样，它们就不但不再提供快乐，反而会使人厌烦；并且，这些东西还会带来各种祸殃。相比较而言，；理念性的东西却是不可穷尽的；它们本身即无邪也无害。

第三章 人拥有的财产

对于我们认为可能得到的东西，我们每个人都有各自的视线范围。我们的要求不会超出这一视线范围。

财富犹如海水：一个人海水喝的越多，他就越感到口渴。

对于像人类这样一个贫乏不堪、充满需求的物种，财富比起任何其他别的东西都得到人们更多的和更真诚的尊重，甚至崇拜，这是毫不奇怪的。

我们应把现有的财富视为能够抵御众多可能发生的不幸和灾祸的城墙，而并不是一纸任由我们寻欢作乐的许可证，或者不花天酒地就是对不起自己似的。

商人比起任何别的阶层的人都更懂得巧妙适宜地运用金钱。

一个习惯于处理钱财的有钱女人，会小心翼翼地花钱。但一个在结婚以后才首次获得支配金钱权利的女人，会在用钱的时候大胆妄为，她简直就是大肆挥霍。

许多有钱人到最后沦为贫困，就是由于有钱就挥霍殆尽，目的只不过是为了从压迫他们的无聊那里谋求片刻的喘息。

任何人都不要抱怨卑鄙和下流，因为只有卑鄙和下流才是威力无比的。

第四章 人所展现的表象

使一个渴求赞语的人闷闷不乐或者兴高采烈的话语，却是多么的无足轻重。

在大多数人的头脑里面，都是些肤浅的思想和渺小的念头；这些人目光狭窄，情操低下；他们的见解谬误百出，是非颠倒——当我们了解到这些以后，我们就会逐渐对他人的评论淡然处之了。

他并不从自己的真正自我，而是从自己在他人头脑中的表象那里得到满足和快感，那他就是相当不幸的。因为归根结底，我们存在的基础，因此亦即我们幸福的基础，是我们的动物本性。因此健康对于我们的舒适是重要的，其次就是维持生存的手段，亦即不带操劳的收入。荣誉、地位、名声——尽管这些被许多人视为价值非凡——却不能够和关键性的好处相提并论，或者取代它们；在必要的时候，为了前两项的好处，我们应该不容置疑地放弃这第三项好处。

在各种训练人的手法当中，加强和培养荣誉感的做法占据了首位。

这种把非直接为我们所存在的东西作为直接的存在来加以看重的愚蠢做法，人们称之为虚荣。这种虚荣为了手段而忘记了目的，它和贪婪同属一类性质。

它是我们那容易受伤的自尊心——因为它有着病态般的敏感——和所有虚荣、自负、炫耀、排场的基础。

到了老年，享受感官乐趣的能力已大为减弱，虚荣和自大就与贪婪一道瓜分了统治的地盘。

要增进我们的幸福——它主要依赖我们平和与满足的心情。

人们头脑里面的认识和见解，绝大部分都是虚假荒唐和黑白颠倒的。

骄傲就是确信自己拥有某一突出价值，但虚荣则尽力让别人确信自己拥有某一方面的突出价值。虚荣：通过唤起别人的确信，能够使自己真的拥有着这一份确信。

把自己的优点记在心上，不要把它忘了。

你必须强迫自己接受应有的骄傲。

最廉价的骄傲就是民族的自豪感。一个人的独特个性远远优于民族性，在一个人身上所显现的独特个性比起国民性更应受到多一千倍的重现。在每一个国家，人们的狭窄、反常和卑劣都以某种形式表现出来，这就是所谓的国民性。

客观上，名誉是他人对我们的价值的看法；主观上，则是我们对于他人看法的顾忌。

客观上，名誉是他人对我们的价值的看法；主观上，则是我们对于他人看法的顾忌。

没有什么比确信得到了别人的好评更能增强一个人的生活勇气，因为别人的好评向他允诺·：众人会联合力量给予他保护和帮助，凭借这堵比他自身力量强大得多的防护墙，他就可以对抗生活中的灾祸和困顿。

不管一个人是谁，他干的职业是什么，只要他破坏了诚和信，他也就永远地失去了诚和信，随之而来的苦果。

名誉的特性是否定的，而声望则具有一种肯定的性质。

只有通过诋毁侮辱才有可能从外面对名誉实施攻击。对付这种攻击的唯一对策就是把这种诋毁予以公开，把诋毁者公之于众。

人们对于花白的头发有一种天生的、因此确实是本能的敬意。

我们喜爱别人的敬重并非因为敬重本身，而只是因为人们的敬重所带给我们的好处。

所有种种的荣誉毕竟都是基于实用利益的考虑。

尽管一个人额所作所为是公正的、无私的和高贵的，他的心至为纯净，头脑也卓越不凡，但只要随便一个人愿意去侮辱他，他就随时有可能失去他的荣誉。

在一个政治事务和财产金融事务中欠缺真正信誉的国家，我们可以看到决斗发展到了登峰造极、至为血腥的地步。

哲学是这个世界上唯一能够对付道德和智力范畴的庞然大物的大力神。

流芳后世的名声就好比一株慢慢成长起来的橡树。那得来全不费功夫、但却只是昙花一现的名声，只是寿命不过一年的快速成长的植物；而虚假的名声则是迅速茁壮起来，但却很快就被连根拔掉的杂草。

人类精神思想的最高级的产物一般都得不到人们的欢迎，这种情况一直维持到优秀的思想者的出现——他们感受到了这些作品发出的呼唤，并使这些作品获得了威望。

我们心情愉快就在于有可供与我们比较并使我们可以看重自己的人。

名声只是一种次要之物，它只不过是成绩贡献的映像、表征、回声；并且，能够获取赞叹之物比赞叹更有价值。

因此，配享名声而又不曾获得名声的人，其实拥有了那更加重要的东西；他所缺乏的尽可以用他的实际拥有作为安慰和弥补。

文学殿堂里住满了死去的人，他们在生前并不曾住在里面；这殿堂里面也有为数不多的几位生存者，但一旦他们死去，他们就几乎全部被抛出殿堂。

第五章 建议和格言

第一部分 泛论

“理性的人寻求的不是快乐，而是没有痛苦”。这一句话所包含的真理在于：所有的快乐，其本质都是否定的，而痛苦的本质却是肯定的。

意欲获得的满足并不直接被我们感觉得到，它顶多只以反省、回顾的方式进入我们的意识。但是，意欲受到的抑制却是肯定的，因此，这种状况会明确表示出来。每一快感的产生其实就是意欲所受到的的抑制得到了消除，意欲获得了解放。所以，每一种快感都持续相当短暂的时间。

快乐只不过是一场幻梦，但痛苦却是真正实在的。所谓“幸福的生活”，实在被理解为“减少了许多不幸的生活”，亦即还能勉强忍受的生活。

我们不应该以痛苦为代价去购买快乐，甚至只是冒着遭受痛苦的风险去这样做也不行，否则，我们就会为了那些否定、因而是虚幻的东西而付出了肯定和实在的东西。

对这一真理缺乏认识是我们遭受众多不幸的原因，而乐观主义在这方面起了推波助澜的作用。

如果一个人试图摆脱某种祸害，那他总是清楚地知道自己的目的；但如果一个人总想着得到比自己已经拥有的更好的东西，那他就是相当盲目的。

没有什么人、事值得我们过分的操心。

如果你失去一个世界，不要为此悲伤，因为这是微不足道的；如果得到一个世界，不要为此高兴，因为这是微不足道的；苦乐得失都会过去，都会离开这个世界，因为这都是微不足道的。

很多人的奢华和辉煌不过是门面而已，那犹如歌剧院的装饰陪衬，但关键的内核却是缺乏的。

我们要提醒自己不要向生活提出太多的要求，因为如果这样做，我们幸福所依靠的基础就变得太广大了。

我们追求快感、好运和快乐，最终却获得了教训、思想和认识——这些真实永恒的好处取代了原先那些匆匆的、表面的好处。

第二部分 我们对待自己的态度

一个人的个性越独特、越具价值和意义，那么，他就越有必要不时地认清自己生命总体发展的大致脉络和自己的计划，这对他大有好处。

无论事情多么悲痛，我们必须让过去的事情成为过去，或许我们难以做到这一点，但我们必须降伏我们的乖僻心情。而将来的事情则在上帝的安排之中。应该把每一天都视为一段特别的生活。

此刻时光匆匆消逝化作神奇的往昔，从此以后，它就存留在我们的记忆里，照射出不朽之光芒。在将来，尤其到了糟糕恶劣的日子，我们的记忆就会拉起帷幕：此刻时光就会成为我们的内心眷恋和思念的对象。

所有局限和节制都有助于增进我们的幸福。

人们无事可干的时候难以保持平静。因此，我们生活的关系应该尽可能的简单，甚至单调的生活，只要这不至于产生无聊，都会有助于增进我们的幸福。

持续从事精神活动会或多或少地削弱我们应付着嘈杂繁忙的现实生活的时候，暂时完全中断精神活动会有好处。

一个人的生活经历可被视为一本书的正文，而对生活经历的咀嚼和认识则是对正文作出的解释。如果一个人有太多的反省和认识，但生活经历却又很少，那就好比只有两行正文，但注解却有四十行之多。如果一个人阅历很广，但却对此甚少反省，获得的认识又不多，这样，就好比一种比邦迪那版丛书——里面没有注解，正文的许多意思都不甚了了。

一个人在晚上睡觉前，应该详细地逐一检查自己的白天的所作所为。这些都可以从这个人说出的短小、破碎、突兀的词句看得出来。外在的骚动越厉害、外在给予的印象越多，人的精神内在活动越小，那出现的这种情形就尤其明显。

人除了依靠自身以外，无法有确切把握地依靠别人。

一个人在大自然的级别中所处的位置越高，那他就越孤独，这是根本的，同时也是必然的。

交往人群所欠缺的质量只能在某种程度上通过人群的数量得到弥补。

在这世上，除了极稀少的例外，我们其实只有两种选择：要么是孤独，要么就是庸俗。

长期离群索居的生活会使我们的情绪变得异常敏感，一些不值一提的小事、话语，甚至别人的表情、眼神，都会使我们内心不安、受伤和痛苦。

我们可以把社会人群比喻为一堆火，明智的人在取暖的时候懂得与火保持一段距离，而不会像傻瓜那样太过靠近火堆；后者在灼伤自己以后，就一头扎进寒冷的孤独之中，大声地抱怨那灼人的火苗。

我们不应该在犯下明显的错误以后为自己开脱责任，淡化或者粉饰错误，就像我们经常做的那样。我们应该坦白承认错误。

我们不应该让思考掺杂着想象，因为想象没有能力对事情作出判断。相反，想象只会带来扰乱我们情绪的清晰图像，徒增我们的痛苦，而不会有任何好处。

在每一个人——甚至最高贵、最出众的人物——的身上，同样存在着因人而异的某些深藏在人性，甚至动物性中的极其庸俗丑陋的成分。

一个具有深远和高贵思想的人不应该允许自己的精神思想完全被私人琐事和低级烦恼所占据，以致无法进行深远、高贵的思考，因为这样做确实是“为了生活而毁坏了生活的目的”。

每个人都必须承受许许多多来自外在的艰难制约，没有了这些制约，生活也就不成其为生活了。

如果你想把一切都纳入你的控制，那么，你就把自己纳入理性的控制吧！

在这世上有着许多令人羡慕的东西，但我们只能得到其中微乎其微的一小部分，相比之下，许许多多的祸患必然地降临在我们的头上。

创作一件艺术作品、撰写一篇文章，甚至从事某种手工制作，都会给我们带来愉快。

第三部分 我们对他人应采取的态度

针对别人的行为动怒就跟向一块我们前进路上的石头大发脾气同等的愚蠢。对于许多人，我们最聪明的想法就是：“我不准备改变他们，我要利用他们。”

人与人之间在精神、性情方面同声相应抑或大相径庭，会在人们的谈话中非常轻易和迅速地显示出来，哪怕在每一个微小的细节，都让人感觉得到。

我们受别人欢迎的程度和我们降低对别人的思想感情的要求相等同，并且，我们这样做必须出于真心实意，而不是虚情假意，也不是出于对他人的容忍，因为容忍植根于鄙视。

喜爱出自主观，而尊敬出自客观，但别人的喜爱对于我们更有用处。

每一个人天生就有一副本领挤弄自己的五官，装出一副他想要表现出的样子。

无所顾忌地破坏自己私人圈子里面规矩的人，同样会在他认为安全和没有危险的时候破坏国家的法令。

一个人会忘记一切，绝对所有一切，但却不会忘记他的自我，他的本性。性格是绝对无法改正的，因为人的所有行事都出自一条内在原则；根据这一条内在的原则，在相类似的处境之下，一个人只能永远做出同样的事情，而不可能是别的。

人们的观点想法和行为态度紧随自己的利益而迅速改变。

这个世界沉浸在罪恶之中：野蛮人互相吞吃对方，文明人则互相欺骗对方，这就是所谓的世道方式。国家及其设置的目标既向国外又向国内的武装工具和机器——如果这些不是为了防备、制约人的无度的不义行为，那又是为了什么？我们难道没有在整个历史上看到：每一位国王，一旦牢牢掌握了他的国家，并刚刚开始享受到点滴的富裕，就会利用这些资本率领军队，像一群海盗一样地袭击他的邻近国家吗？难道几乎所有的战争归根到底不都是烧杀抢掠的强盗行径吗？

不要以为抽象的准则和格言无法指引我们的生活行为，因而放任自己。一切把理论性的规则应用于实际当中的工作都碰到同样的情况。首要的事情是明白和理解规律准则，其次则是具体学会应用这些准则。

马掌叮当作响是因为缺少了一个钉子。藏拙遮丑是可以的，但冒充优越却没有理由。没有人可以长时间戴着面具，人很快就会恢复天性。

每一个人都应该以他人为镜，从这面镜子可以清楚地看到自己的缺点，恶行及其他的不好之处。但在大多数情况下，人们却像一只对着镜子咆哮的狗——它以为镜子里面的是另外一只狗，殊不知它看到的正是它自己。

人们关注的是世俗常规所给予这个人的角色和位置。所以，一个人就像商品一样地被贴上标签并受到商品式的对待。在这个贫穷和匮乏的世界，应付匮乏和需求的手段无论在何处都是最重要的，因此，也是压倒一切的。

真实不虚的友谊有着这样的一个前提：对朋友的痛苦，不幸抱有一种强烈的、纯客观的和完全脱离利害关系的同情。

现在此刻是一个威力无比的女神。

唯一能够取悦别人的方式就是把自己裹以最傻呆的动物的外皮。

愚人对智者的反感百倍于智者对愚人的反感

一般来说，在男人当中，愚蠢无知的人会受到欢迎，而在女人当中，相貌丑陋的女人能够让人喜爱。这些人很容易就会获得心地很好的美名，因为每个人都需要为自己的喜爱找一个借口，以欺骗自己和欺骗他人。

我们信任和透露秘密给别人，大部分是因为我们的懒惰、自私和虚荣。

所有激烈的情绪都来自意欲。

我们必须把自己的个人私事视为秘密。凡是我们的相熟朋友无法亲眼看到的事情，我们都不要让他们知道。

某些在别的方面并不显示出丝毫洞察力的人，却可以是研究别人私事的专家。任何你的敌人不可以知道的秘密，都不要告诉你的朋友。

我们要尽可能地避免对他人怀有敌意，但我们却必须注意每一个人的行为表现，并把它牢记在心，因为以此可以确定这个人的价值——至少是他对于我的价值，并据此制定出对这个人所应采取的态度和行为。必须永远记住：人的性格是不会改变的。

第四部分 我们对于命运和世事的发展所应抱持的态度

命运洗牌和派牌，而我们则负责出牌。

我们应该牢牢记住时间的作用，以及事物昙花一现的本质。所以，对于任何正在发生的事情我们都要马上清晰地想象到其相反的一面。

在这世上，我们只有挺着剑前行才能取得成功；我们死去的时候，手上任然紧握着武器。因此，一个人如果看见天空——或者只是在地平线上——出现了阴云，就沮丧气馁、怨天尤人，那这个人就是胆怯、懦弱之辈。

第六章 人生的各个阶段

一个如果没有他那种年龄的神韵，那他也就会有他那种年龄特定的种种不幸。

我们终其一生都只是生活在现时现刻。

童年认知阶段——意欲羁绊——巨大的幻灭感

在青春岁月，无论我们身处何种环境、状况，我们都会对其感到不满，那是因为我们刚刚才开始认识到人生的空虚与可怜——在此之前，我们所期盼的生活可是完全另外的一副样子——但我们却把无处不在的人生的空虚与可怜归咎于我们的环境、状况。如果我们可以以为在这世界尽情收获，那么，人们就能获益良多。

年轻人期望他们的一生能像一部趣味盎然的小说。他们的失望也就由此而来。

长时间习惯于同样的感觉印象，会使我们的智力疲劳和迟钝。

在青年时期，我们的直观占据上风，但在老年期，思想却把牢了统治的地位。因此，前者是创作诗歌的时期，而后者却是哲学思考的时候。

我们精神力量强旺，最集中的时期，毫无疑问是在青年期。这个时期最迟能够延至一个人的35岁。

只要人们仍然受到性欲的影响，或者受到这一魔鬼的摆布操纵，那么，性欲所造成的没完没了、花样繁多的忧郁及产生的情绪冲动，就会使人总是处于一种轻微的精神错乱之中。所以只有在性欲消失了的时候，人才会变得理智。
生

富人之所以越来越富，穷人越来越穷，是因为他们对金钱的认识不是来自学校，而是来自家庭。我付不起 VS 我怎样付得起
贫穷和破产的区别是：破产是暂时的，而贫穷是永久的。
大多数时候，生活不会和你说什么，它只是推着你转，每一次推，它都像是在说：“喂，醒一醒，我要让你学点东西。”大多数人认为世界上除了自己外，其他人都应该改变。让我告诉你吧，改变自己比该改变他人更容易。真正的学习需要精力/激情和热切的愿望。愤怒是其中一个重要的组成部分，因为激情正是愤怒和热爱的结合体。穷人和中产阶级为钱工作每个人的灵魂都有软弱/贫乏的一面，也有强大/坚定/无法被金钱收买的一面。忠实于你的感情，以你喜欢的方式运用你的头脑和感情，不要让它们控制你。
我们总是会恐惧/贪婪的时候。从现在开始，对你们来说最重要的是，运用感情作长远打算，别让感情控制了思想。大多数人让恐惧和贪婪来支配自己，这是无知的开始。
一直生活在恐惧中，从不追求自己的梦想，这是残酷的。为钱拼命工作，以为钱能买来快乐，这也是残酷的。
只有知识才能解决问题并创造财富，那些不是靠财务知识挣来的钱也不会长久。

大多数人没有意识到，在生活中你挣了多少钱并不重要，重要的是你留下了多少钱。

资产是能把钱放进你口袋里的东西，负债是把钱从你口袋里取走的东西。

精神病学认为，害怕在公众面前说话是因为害怕被排斥/害怕冒尖/害怕被批评/害怕被嘲笑/害怕被别人所不容。简而言之，是害怕与别人不同。这种心理阻碍了人们去想新办法来解决问题。

财富是将资产项产生的现金与支出项流出的现金进行比较而定的。

麦当劳今天已经是世界上最大的独立房地产商，它拥有的房地产甚至比天主教会还多。

从事你所学的专业的可怕后果在于，它会让你忘记关注自己的事业。人们耗尽一生去关注别人的事业并使他们致富。为了财物安全，人们需要关注自己的事业。你的事业的重心是你的资产项，而不是你的收入项。

开始关注你自己的事业，在继续工作的同时购买一些房地产，而不要买负债或是一旦被你带回家就没有价值的个人用品。

资产列表：

1.不需我到场就可以正常运作的业务；

2.股票；3.债券；4.基金；5.能够收入的房地产；6.借据；7.版权税

8.有增值潜力并有很好销路的东西。

你要照常去工作，做个努力的雇员，但要不断构筑你的资产项。

真正的奢侈品是对投资和积累真正资产的奖励。

最大的敌人不是老板或上司，而是税负，税负总想从你那里拿走更多，如果你不进行阻止。

财富：

1.会计，财务知识。读懂财务报表，判别生意优劣。（理解数字）

2.投资

3.了解市场，供给与需求的科学。

4.法律，了解减税优惠政策和公司法。

雇员挣钱/纳税，并靠剩下的钱为生；企业挣钱/花钱，并只为剩下来的钱缴税。

我们唯一的，也是最重要的资产是我们的头脑。

投资不仅仅是买东西，而是应该是一个不断学习的过程。

全世界到处都有聪明/才华横溢，受过良好教育以及极具天赋的人。然而，只有天赋是不够的，只有一项技能，挣不到大钱。

如果你是高度专业化的人士，就加入工会。这才是明智之举。

你在处理人际关系，商务谈判和被拒绝时的恐惧心理等方面做得越好，生活就会越轻松。处理人际关系能力是无价的。

如果你讨厌冒险，担心会亏钱，就早点动手积累资产吧。

愤世者抱怨现实，而成功者分析现实。

懒惰最普遍的表现形式：通过忙碌掩饰下的懒惰。

治疗懒惰：——“贪婪”/“欲望”

做你内心认为正确的事情，因为不管你怎么做总会受到批评。如果你做，会受到指责；而你不做，还是会受到指责。