钓鱼商业

前几天一鱼塘开张，钓鱼费用是100块大洋。老板承诺：“如果没钓到鱼就免费送一只鸡。”于是很多人都去了，没钓到鱼的人果然都拎了一只鸡回来，大家觉得老板讲诚信。后来，鱼塘看门的老大爷说：“老板本来就是个养鸡专业户，这鱼塘根本就没有鱼。”人站在山脚，当然不能看清山的全貌，后退几里，山是高是低才一目了然。
如果一件事情没有任何出路，不要只盯着眼前，不妨转变思路，换个角度，或许本身棘手的问题就会迎刃而解。过了几天，另一个鱼塘也开张了。钓鱼免费，但是钓上来的鱼要15元一斤买走。
结果还是有许多人去了。奇怪的是，不管会不会钓鱼，你都能一天钓到几十条，所有人都觉得自己是钓鱼大师。后来，鱼塘看门的老大爷说：“鱼是从批发市场3块钱一斤买来的，老板的儿子潜在水下，一条一条挂在了他们的鱼钩上”。
批发市场不一定能让一个人买走几十条鱼，但是钓鱼免费的鱼塘却可以！同样是卖鱼，不仅利润高，销量也高！很多时候就是这样，真相的本质往往会披上各种各样的外衣，事还是那么个事，但是换一个角度，往往会取得事半功倍的惊人效果。
老板对经常钓鱼的顾客讲，投资鱼塘太赚钱了，半年回本，一年翻倍。为了回馈老顾客，现推出会员激励计划，一次性投入一万八，可享受终身会员待遇，同时享有1%股份，每年分红五千，如果需要钱，还能转让股权。顾客正愁没处投资呢，这么好的项目，不到一上午，一百个人交了钱。老板去年跟银行贷款20万，一直逾期，今天终于还上了，欠了半年的工资也发了。

过了两天，第三个外地连锁鱼塘开张了。

这个鱼塘实行撒网式捕鱼，让顾客穿上蓑衣，戴上斗笠，乘上小舟，扮成渔夫模样，体验农耕文化。

鱼塘专门负责派人拍照美图，给顾客发微信朋友圈，提升顾客品味档次，最后网到的鱼只要10元一斤。

许多人高兴地去了，一网下去就是好几十斤鱼。鱼塘日销售量从500斤上升到10000斤，而且时间周期大大缩短，顾客体验捕鱼很高兴，批发市场的鱼也被“洗劫一空”。

后来，鱼塘看门的老大爷说，顾客网的是鱼，老板网的也是“鱼”。

钓鱼改成了网鱼，常规形式改成了体验农耕，还帮忙拍照发朋友圈，不仅获利超多，获益时间也急剧缩短。虽然鱼降价到10元一斤，但是数量却20倍增长。

凡事不能直奔主题，学会迂回和拐弯，合适的时候以退为进，看似一些对结果毫无作用的行动，在慢慢积累中会厚积薄发，最终达到想要的效果。

第四个鱼塘又开张了。受前面三个鱼塘的启发，这鱼塘钓鱼免费，钓上的鱼也可免费拿走。

许多人高兴的去了，居然有人钓到了美人鱼！

钓到美人鱼的人，可以和美人鱼共进午餐，而餐饮服务的收入要远高于钓鱼的收入。

看鱼塘的老大爷说：“其实美人鱼都是花钱请来的！”

免费送鱼不假，让你在意想不到的地方消费是真。美人鱼又十分稀奇，即便是高消费，钓鱼的人也高高兴兴地买单。

凡事皆有因果，做事情也应讲究策略和方法。在当下没有结果的时候，不妨拓宽解决方案，或许现在种下的因就会在后面结成果，而且比预期的还要好。

最近鱼塘开张比较多，成了热门项目。

老板对经常钓鱼的顾客讲，投资鱼塘太赚钱了，于是为了回馈老顾客，现推出会员激励计划，一次性投入几万块，可享受终身会员待遇，同时享有1%股份，每年分红也不少。如果需要钱，能随时转让股份。

顾客正愁没处投资呢，这么好的项目，不到一上午，一百个人交了钱。

后来，鱼塘看门的老大爷说：“老板去年跟银行贷款20万，一直逾期，今天终于还上了，欠了半年的工资也发了”。

从顾客转变到股东，从消费者转变成投资人，老板本来是受益者，现在变成了众股东的服务者。结果就是老板挣到了钱，顾客满足了自我价值需求。

凡事应该灵活运用，如果一种身份没有解决思路时，不妨转换角色，当你设身处地为其他角色考虑时，或许收获自然而然就来了。

第五个鱼塘开张当天，媒体广泛报道。很多大腕级的企业家都去取经求道，鱼塘老板终于招架不住了。最后只得交代：原来，鱼塘看门的老大爷才是幕后的大股东，主导了每次鱼塘的转型。

老大爷在接受记者访谈时饱含眼泪哽咽着说：“我以前只是个企业中层，能有今天的成就。来源就是不断的学习！思路决定出路！

第六个鱼塘开张当天，大腕级的企业家和鱼塘老板论道，一方说方说钓鱼是错，另一方说钓鱼是对。结果媒体纷纷转发一群人不知错跟投，一时间舆论哗然，人们记住此事，企业大腕级的企业家和鱼塘老板自带ip成为流量和影响力。

第七个鱼塘都成为成熟项目，项目都为人所知，但竞争对手都在同一个赛道，双方老板达成协议去一方经营本地市场一方经营海外市场此时众人还是那帮众人赚钱的还是那几人。有一IT人士，其实也谈不上他懂多少IT知识，但是他有博士头衔，有在国外学习、生活的经验和圈子。这就是他的资源，于是，他充分利用这一资源来实现自己的创富梦想。先提出了在中国建立一个搜索引擎网站设想(那时，中国网站很少，不像现在，网站多如牛毛)，并告诉他的老师，老师借给他10万美金，经过一段时间的折腾，探索出一个有可能赚钱的模式，于是找到国外的风险投资进行游说，并成功获得了新的投资，几年后又成功在那斯达克上市，赶上股市正疯狂炒做互联网概念，该股票价格和其他类似股票价格一样，一路飙升，于是乎，该IT人士，立马成为了IT精英，一举进入榜。其他富的路数，也基本差不多。

第八个鱼塘都人们知道怎么玩了，鱼塘老板们都很有钱，于是发起一场创投鱼塘项目，一时间各种项目纷纷不问出，先是低价收购一家上市的公司，并引入老板为战略合作伙伴，公司股价随即上扬，于是增发股份筹集资金，收购项目，出演了一出蛇吞象的好戏。之后，利用其不言自明的优势，连续作战，进行多个重大项目投资或兼并收购，屡获战果，其上市公司的市值也由当年的亿上升到现在的亿。

第九个鱼塘垄断竞争市场既不适用于竞争模式，又不适用于垄断模式。垄断竞争模式是对它最好的描述，这正是本章的主题。寡头:只有少数几个提供相似或相同产品的卖者的市场结构。 垄断竟争:存在许多出售相似但不相同产品的企业的市场结构。正如在竞争市场上一样，价格等于平均总成本。得出这个结论是因为自由进入和退出使经济利润为零
生产要素市场
生产要素（factors of production）是用于生产物品与服务的投入。劳动、土地和资本是三种最重要的生产要素。
一个竞争性的、利润最大化企业雇用的工人数要达到使劳动的边际产量值等于工资的那一点。
一个竞争性的、利润最大化的企业来说，边际产量值曲线也是劳动需求。
资本:用于生产物品与服务的设备和建筑物。
劳动、土地和资本如何由于它们在生产过程中所起的作用而得到报酬。这里所提出的理论称为新古典分配理论。根据新古典分配理论，每种生产要素所得到的报酬量取决于该要素的供给与需求。需求又取决于某种要素的边际生产率。在均衡时，每种生产要素赚到了它在物品与服务生产中的边际贡献的价值。
收人与歧视
补偿性工资差别为抵消不同工作的非货币特性而产生的工资差别。
人力资本:对人的投资的积累，如教育和在职培训。
在决定工资的过程中：对于从事各种职业的人来说，天赋都是重要的。与能力密切相关的是努力。在工资的决定中，机遇也在起作用。

人在世界上，需要金钱才能生存，不同的人，有不同的赚钱方式

钱有6个层次，依据高低，区分层次，层次越高，赚钱的方式越好。

第一层：利用坑蒙拐骗、偷抢讹诈等方式，赚违法犯罪的钱。第二层：利用亲朋好友留下的资产或自己走运，赚不劳而获的钱。第三层：利用人的同情心理，博取同情赚钱。第四层：体力劳动为主，高层次的脑力劳动少，赚辛苦钱。第五层：脑力劳动为主，懂得用钱生钱甚至有持续性收入。第六层：帮别人赚钱，大家一起赚钱。
一次出售给老板—— 因此获得了工资；一次出售给自己—— 因此获得了成长。
成长者是赚钱的第二层境界—— 把同一份时间出售两次，一次出售给老板，一次出售给自己。
成长认知到思维者所考虑的，是让自己和世界大势融合交融变得更值钱，所以他们是给自己打工的，给老板打工只是顺带的事。
从个人品牌要做到IP者，有三个步骤：首先，你得创造独特的价值，被人需要，而且是一次创造，终身受益；其次，你得被很多人需要；最后，你得找到需要你的人团队。这也就是赚钱的第四层境界—— 用钱买别人的时间，创造了价值，然后再卖出去。我把这类人称为资本者，有两种典型的人群：老板和投资人。
老板买员工的时间，创造产品或服务，然后卖出去；而投资人买的是老板的时间。
以说到底，还是认知到心态时间的买卖，只是到了第四层境界，时间是别人的时间。这个境界的人，经常用钱买时间和信息交换。
人，在没有资源，没有背景，靠知识、经验、技能的积累，再有一些耐心，才是唯一的出路。这其实就是复利效应。
商业上，三级火箭具体如下：第一级，搭建高频头部流量；第二级，沉淀用户的商业场景；第三级，完成商业闭环。
钱是社会的惯性机器开始要学会共处。目光放在成长上，放在创造价值上。还是那句话，赚钱，是结果，而不是目的。火箭把自己推上天空，并不是飞得越高越好，而是为了把一颗星星挂在天空上。
用户增长这件事情一定有一个标准的流程环节，看过了一些文章，最后回归到本质还是两个环节：看到和和转化。

所以，总结起来就是做好看到和转化这两个关键的本质环节就能有效的带动用户增长。

看到（实质就是流量入口）
怎么解释看到呢？其实无论是电商又或者是现在的公众号，app等产品实现销量转化，粉丝关注转化又或者是说下载转化，注册转化，金融理财产品的投资转化，都有一个基础的前提：被看到，被知道。
这里就有一个简单的道理了：基数越大，转化量就有更大的空间；这和中国的市场经济空间也和创业投资一个道理，你的用户基数，消费者基数决定了你的市场空间。
100w的转化率只有1%也有一万人。
1000人的转化率即使有100%也只有1000人罢了。
（转化率=转化的用户÷看到的用户数）

画重点：
看到有两个流量需要区分开来，一个是渠道流量（大概率是指付费渠道或者是短尾流量的概率最大） ；另外一个就是自然流量（自然增加的用户流量）。

①渠道流量 ；短尾流量渠道（停止付出时间精力，金钱这部分流量就失去了，短尾流量…）：
各种各样的渠道，选择自己最适合的渠道会更有利于用户的增长，比如说你做一个干货输出类的公众号，可以选择的渠道就有知乎这样的知识分享社区，这样的流量就是比较优质的渠道流量，像知乎，搜狐号，头条号，各种微信公众号，app等都是属于媒体渠道。
渠道流量的做法一般是合作置换又或者是付费广告，无论如何实现的效果只有一个：被更多人看到。

②自然流量；长尾流量渠道（长尾流量：停止付出时间精力，金钱这部分依旧可以在很长的一段时间持续为你带来用户）

自然流量比较常见的就是搜索流量，这部分流量主要是用户通过搜索引擎搜索然后就看到了你的产品，比如知乎这个产品，你在百度搜索问题，基本上都可以看到知乎的问题回答，这样的搜索流量对于知乎来说就是自然流量，不需要自己投入太多的时间精力就可以让自己的产品被看到。

很多人选择做知乎流量也是同样的道理，获得权重够大，可以获得搜索流量之外知乎的长尾内容可以为产品带来持续不断的用户，不像广告投放一样，一旦停止投放，这些广告流量立马骤减，甚至是完全没有流量。
转化 （实质就是庞大的流量基数下真正有效的流量）
转化环节就是实现转化的关键点了，这个环节挺多人忽视的，大部分人都是知道做看到环节，却不怎么肯在最关键的地方用功，这个环节的本质是提高转化率。
1000个看到的用户转化率是10%，那么转化量就是100。如果1000个看到的用户转化率是15%呢？那么转化量就是150了。
在转化这个关键的环节需要注意的大概只有两个内容，无论是你做海报，引导二维码，又或者是其他h5等各种落地页转化的形式，本质上都需要考虑两个关键的点。
①为什么是你？（消除用户顾虑，让他们放心做你的用户，换一句话说就是做用户信任背书。）
一时之间想到的只有两种方式：一种是列举论据支撑信任论调，就是我们写议论文常用的举例子；另外一种就是给用户说服他自己，让他去说服别人的借口，比如现在都在做的严选好物，无非就是给了你一个借口：你是一个有品位，追求精致生活的人，那么用我们产品的人都是这样的人…没错吧？

②带来了什么？（感性利益比理性利益更有用，毕竟消费大户是女性，感性居多）

尽管这一点和第一点有所重复，但是我界定的还是比较清楚的，第一点就是消除用户顾虑，做信任背书，之前第二个举例子不恰当，第二个例子本就不适合第一个关键问题。

第二点=独特价值的诱导。强调多用感性利益诱导。

举个例子就是脑白金：送礼就送脑白金，自己体会一下哈。
转化这个环节其实就等于销售的成交，最关键的两个需要解决的问题是什么？一个是消除顾虑，一个是诱导下单。

能不能赚钱取决于目标客户。

to b，要求客单价和利润率都要高，因为客户不会多。

To c，要求用户量一定要多，因为参与竞争的人多，客单价和利润率难做高。

因人而异的事情，就要奔着做高客单，谁能给你，就服务谁；因为标准可以服务大多数人，那就让这个大多数足够的多。
人，越聪明，越看重能力，相反，则越看重道德。

看中能力，是要你出结果。

看中道德，是要求你执行到位不偏离既定预期结果